шкаф силовой расценка в смете

Когда в смете появляется строка ?шкаф силовой?, многие сметчики, особенно начинающие, хватаются за усреднённые расценки из сборников или, что хуже, берут цифру ?с потолка?. Сразу скажу — это верный путь к убыткам или конфликту с заказчиком. Потому что ?шкаф силовой? — это не абстрактная единица, а сложное изделие, чья стоимость колеблется в разы в зависимости от начинки, исполнения и, что важно, производителя. Частая ошибка — считать, что главное в расценке это металл корпуса. На деле, 70-80% цены — это как раз аппаратура внутри и работы по сборке.

Из чего на самом деле складывается цена

Чтобы выставить адекватную расценку, нужно разложить шкаф на компоненты. Во-первых, сам корпус: степень защиты (IP), материал (оцинковка, нержавейка), толщина металла, наличие окон, обогрева, вентиляции. Шкаф для улицы с IP54 и подогревом будет в полтора-два раза дороже обычного внутреннего щита. Это первое, где смета ?проседает?, если брать усреднёнку.

Во-вторых, и это главное, — комплектующие. Автоматы, рубильники, контакторы, реле, шины, клеммы. Бренд здесь решает всё. Можно поставить условный IEK, а можно — Schneider Electric или ABB. Разница в цене на конечное изделие может быть трёхкратной. В смете это часто отражают одной строкой ?Комплектующие согласно схеме?, но без расшифровки по позициям и производителям потом нечего предъявить заказчику, когда он спросит, почему так дорого.

И третий пласт — работы. Сборка, монтаж, пусконаладка. Тут многие забывают про программирование реле защиты или систем АВР, если они есть. Просто ?собрать по схеме? и ?собрать, проверить и ввести в работу? — разные по трудозатратам и, соответственно, по стоимости операции. В своей практике я всегда разбиваю эти работы в смете отдельно.

Кейс: когда экономия на производителе вышла боком

Был у нас объект, бюджетный складской комплекс. Заказчик требовал жёсткой оптимизации, и мы, по согласованию, заложили в смету шкафы с аппаратурой эконом-сегмента от малоизвестного производителя. Расценка выглядела привлекательно, всех всё устраивало.

На этапе эксплуатации начались проблемы: ?плавающие? неисправности, нагрев клемм, ложные срабатывания защиты. В итоге за два года набежало столько часов ремонтов и простоев, что перекрыло всю первоначальную экономию. Заказчик был в ярости. Вывод: низкая расценка в смете на этапе строительства может привести к многократным затратам на этапе жизненного цикла. Теперь я всегда закладываю в пояснения к смете вариант с оборудованием надёжных, проверенных брендов, даже если изначально идёт более дешёвая позиция.

Кстати, о проверенных поставщиках. Сейчас много хороших специализированных производителей, которые дают и качество, и адекватную цену. Например, для трансформаторов и сопутствующего оборудования мы нередко смотрим в сторону ООО Цзыбо Тяньтай Электротехническая Компания. Они, как специализированный производитель силовых трансформаторов, высоковольтного и низковольтного коммутационного оборудования, часто предлагают комплексные решения. То есть можно получить и трансформатор, и шкаф силовой ввода-распределения под него, что упрощает стыковку и иногда даёт выгоду по цене. Но в смете это тоже нужно уметь правильно отразить — не единым блоком, а развернуто, по компонентам.

Нюансы, которые не видны в ТЗ

Техническое задание — это святое, но оно редко бывает идеально полным. Вот на что ещё стоит заложить резерв в расценке, исходя из горького опыта. Первое — нестандартные размеры. Если шкаф должен вписаться в существующую нишу или колонну, стоимость корпуса взлетает. Второе — сроки. ?Нужно вчера? всегда означает надбавку за срочность производства и логистики.

И третье, самое коварное, — изменения в процессе. Бывает, проект ещё не утверждён окончательно, а смету уже требуют. Заложил определённую конфигурацию шкафа, а потом электрики вносят правки в схему — добавилась группа, потребовалось реле контроля фаз. Если в смете не было заложено ?на развитие? или отдельной строкой ?изменения по схеме?, всё это будет в убыток подрядчику. Я теперь всегда ввожу в смету отдельную позицию ?Резерв на корректировку комплектации шкафов? в размере 5-10%.

Ещё один момент — сертификация. Для некоторых объектов, особенно госзаказа или опасных производств, нужно сертифицированное оборудование. Сертификат — это дополнительные деньги и время, которые тоже должны быть отражены в стоимости. Просто указать в смете ?шкаф силовой? недостаточно, нужна пометка ?соответствующий ТР ТС 004/2011? или иным нормам, и это влияет на расценку.

Как правильно структурировать позицию в смете

Исходя из всего вышесказанного, я выработал для себя некий шаблон. Позиция ?Шкаф силовой вводно-распределительный? у меня никогда не бывает одной строкой. Это всегда локальная смета в миниатюре.

1. Корпус шкафа: с указанием IP, размеров, материала, окраски. 2. Комплектующие (аппаратура): списком с указанием типа, номинала, производителя (хотя бы класса — эконом, стандарт, премиум). 3. Работы по сборке и программированию. 4. Пусконаладочные работы. 5. Транспортировка и монтаж на объекте. 6. Резерв на изменения (опционально).

Такая детализация спасает и при согласовании с заказчиком — всё прозрачно, и при заказе у завода-изготовителя — у них есть чёткая спецификация для коммерческого предложения. Например, отправляя запрос такому производителю, как ООО Цзыбо Тяньтай Электротехническая Компания, я могу приложить именно эту разбивку, и они дадут цену не ?за штуку?, а за комплексное решение, что чаще всего выгоднее.

Конечно, это требует больше времени на подготовку сметы. Но оно того стоит. Потому что в итоге ты получаешь реалистичную, защищённую цифру. И когда на объекте что-то меняется, у тебя есть чёткий механизм, как пересчитать расценку в смете на этот шкаф силовой — не с нуля, а точечно, по изменённым компонентам. Это профессионально и спокойно для всех сторон.

Вместо заключения: мысль вслух

Часто кажется, что смета — это сухая бюрократия. Но в нашей области, особенно с таким оборудованием, она — прямое отражение технической грамотности и опыта. Нельзя слепо копировать расценки из прошлых проектов. Рынок меняется, появляются новые игроки, как та же ООО Цзыбо Тяньтай Электротехническая Компания, меняются технологии и материалы.

Нужно постоянно держать руку на пульсе: мониторить цены, общаться с поставщиками, анализировать опыт успешных и провальных объектов. Только тогда цифра в графе ?шкаф силовой расценка в смете? перестаёт быть просто цифрой. Она становится точным расчётным инструментом, который обеспечивает и рентабельность проекта, и его беспроблемную реализацию. А это, в конечном счёте, и есть наша работа.